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新医改大局下,医药人怎样过好独木桥?
  • 发表时间:2018-03-20 15:16

   2017年对于医药行业和医药链上的各类医药人来说都会是惊心动魄的一年!一路走来,医药人担负着治病救人、民众健康的责任,背负着“暴利”、“黑心”“灰色”的骂名,在所谓的朝阳行业中干着“潜伏”的工作,所以,医药人常自嘲:冒着卖白粉的风险,做着牛马的苦力,拿着卖白菜的收入,遭受如乐天般的谩骂!唉,行业上下却有苦难诉!

  看看天朝之外,凭啥人家诺华、辉瑞、罗氏、西门子---------尽显英雄豪气?!而咱们集体低头没人抵上一个“顺丰”,医药人情何以堪?而且、而且-------民意所向,政策还在不断加码:“两票制”、“营改增”、价格追朔、流通整治94号文、药占比、零差价、二次议价、临床路径、医保支付改革-----,真是刀刀见血!医药人活活在展示古代一种观赏性刑法——“剐刑”。

  医药行业及医药人命很苦!但牢骚归牢骚解决不了问题,医药人在多年从业如“余则成”般的历练后明白一个现实:和政策死磕的,最终都会被磕死; 和国家意志叫板的,然后就没有然后。革命工作还要继续,作为医药人,只要我们精神不倒终会塑造传奇,刚刚中国男足不就在韩国队身上启示了这样一个鲜活案列嘛?因为我们的核心竞争力、渠道、人脉还在,我们的营销能力不曾丢失!如何利用现有的资源去开发新的盈利模式或生存模式对在历练中走来的我们并不是难事,面对乌云压顶,也许正是我们转型和修正的契机呢?

  全行业的洗牌已是必然趋势,处于风口浪尖的一万多家医药商业公司和三百多万医药人怎么生存下去呢?银色坐标王建新董事长的建议也许可以给予我们一些借鉴:

  一、扛住红旗,回避风口。现在还有的不少医药人还在揣摩和争论国家政策的对于错,纠结于市场是不是在开倒车,执行效果能不能到位。于是在观望中绝望,在绝望中徘徊:是不是付出青春和热血的行业从此只能说拜拜了?答案肯定是不成立的,用银色坐标王总的话说,作为医药人也是共和国的好公民,首先必须跟党走,不要去怀疑国家意志,我们首先是要改变思路,学会调整,当“围剿”开始不要去观望,观望只会失去战机,结果是无路可走,想转行?兄弟,别开玩笑了,现在社会已深度融合细化分工形成圈子,你想跨入另一个陌生圈子成本会更高风险只会更大。倒不如凭咱们对行业的把握,理一理政策的走向,看看咱们还有多少战略回旋时间和空间,以目前火爆的两票制为例,它是从三明试点、全国多省市试行,到国务院2017年1月9号正式提倡首先在全国公立医院推行,计划到2018年在全国全面推行,站在风口的是药品、用量大的品类及限制的抗生素,还有就是超十万的器械设备等。如仔细一琢磨,其实国家在规范要求的同时亦为我们300万医药人留足了退路:国家对积习难改的公立医院动刀,是不是OTC、民营、计生系统、疾控、血站、民政系统、残联系统---不受两票制影响?我们能否拓展一下渠道,走下农村包围城市的道路,均衡了医疗的同时促进了发展。对于处于风口中矫枉过正的药品、抗生素、大型器材设备等,咱们能否曲线救国?比如转向国家倡导的辅助治疗型的小型器械、耗材,还有未来一定会大放异彩的特医食品。毕竟我们的资源和青春已经在这里,当我们以前熟悉的业务和方式变得不再熟悉,学会边守边退,扛住红旗留得青山在,同时也要调整思维转型探索,这才是寒冬下的生存法则!我党的最大光荣就在于敢于批评和自我批评,政策未来会调整甚至纠错,但不是现在,现在你能活下去才是关键!

  二、背靠大树,抵御风暴;借船出海,资本意识。

  也许在以前我们凭借自己的勤劳及聪明才智,依托所在地积累的地政关系怀抱家乡的山水就能活得很逍遥自在,能够水来土掩兵来将挡风雨之中可以闲庭信步,而这次整体行业洗牌银色坐标王总不得不提醒您:这次是行业政策风险远大于市场竞争带来的危机!咱们医药人切不可还抱着山大王的思维和态度,山大王的日子肯定会在行业的整体“围剿”无以为继,大海中一叶扁舟抵御不了风暴,只有持开放心态积极向上游拥抱向下游生根,深度融合进行业链条,背靠大树才好乘凉,在大海风暴中,你做一粒水珠依旧能一起掀风起浪,如是一粒沙子,终究沉入海底;除了业务的积极融合,咱们医药人也需具备产业思维和资本意识,实体和资本两条腿来走路,未来产业资本化的趋势已非常明显,把自己变成事业及产业链条上的股东,收益将不仅仅是产品的销售价差。

  三、摒弃粗犷,求精细求专业。

  当下新医改局势下,咱们医药人还需本质改变的就是作风,现今市场已从当初那种抢好品种、投好标、点好配送、搞好关系这种简单粗犷式转向,随着医保支付方式向按病种按人头方向改革,医生职业解放得以落地,医药营销的整体方式将必然变局,卖产品客情关系所占比重会不断降低,而对产品的把握和学术指导专业化会不断提升,一个合格的销售人员必须把自己定位为医生助理,只有站在临床医生的角度,才可以最大限度地理解